מאת: אנטון רובינשטיין, מנכ"ל חברת טרגו
כולנו יודעים שלא כל סטארט-אפ טכנולוגי יצליח. סטארט-אפים רבים נכשלים במהלך השנה או השנתיים הראשונות; התחרות עזה בתחום הטכנולוגיה, והכלכלה לא חזקה כמו לפני כמה שנים. להשיג אקזיט נהיה קשה יותר ויותר.
עם זאת, הגורם המגדיר בין אלה שמייצרים את זה לבין אלה שלא, לפי בלומברג, הוא תוכנית עסקית. 85 אחוז מהסטארט-אפים שבחנו בצורה מציאותית את המוצר שלהם ואת התחרות ולאחר מכן עשו תוכנית עסקית מקיפה, עדיין היו פעילים גם לאחר שלוש שנים.
אתה יכול להציל את הסטארט־אפ שלך ממוות, אבל אתה צריך לייעל את התוכנית העסקית ולעשות את המחקר שלך כדי לעזור לעצמך לקבל החלטות נכונות. הנה כמה מהעצות הטובות ביותר שאני יכול לתת לך כדי להבטיח שהסטארט-אפ שלך יישאר מעל פני המים:
- מעבר לטכנולוגיה.
אז יש לך אפליקציה. זה פותר צורך מכריע, ולאחר בדיקות בטא הוא עשה פריצות ענק ויש לו ביקורות מעולות של משתמשים. נראה שעשית את זה – עד שאתה באמת צריך למכור את זה. אולי יש לך את הטכנולוגיה הכי טובה בעולם, אבל אם אתה לא טוב בלהפוך את זה לעסק, לחברה שלך אין עתיד.
אם יש לך הבנה עסקית מועטה עד אין, חפש מומחים עסקיים שיוכלו לתת לך את הידע והמומחיות שאין לך. בהחלט תזדקק למישהו בצוות שלך שימלא את התפקיד הזה, או שתסיים להיות אחד מאינספור סטארט-אפים טכנולוגיים שהמימון שלהם נגמר כי הם לא יכולים לייצר רווחים.
- הישאר מעודכן
תעשיות הפתרונות הטכנולוגיים עברת תהליכים של שינוי כל כמה שנים. ראשית זה היה חומרה; אחר כך רשתות חברתיות, ואז משחקים. ביטקוין תפס תאוצה, ועכשיו AI נהיה פופולרי. אתה יכול להחליט להיות חלק מהפופולריות הזו ולתפוס את הרוח כשהמשקיעים רוצים את זה, אבל זכרו שאם זה חם להשקיע, זה יהיה חם רק לתקופה. תצטרך לתפוס את הגל הזה, או להישאר מאחור.
- דע את מחזורי המימון שלך.
יש מקרים שבהם קשה יותר – או פחות קשה – להשיג כסף. אם תחליט לפנות לקרן הון סיכון מסוימת, היכן שהקרן הזו נמצאת במחזור החיים שלה חשוב מאוד להחלטה שלך. אבל חשוב לא פחות להיות מודע למה שהשוק עושה בכללותו. הישאר מעודכן כדי שהחברה שלך תוכל לקבל את ההחלטות הטובות ביותר.
- דע מי רוצה אותך. זה האינטרס שלך לדעת אילו חברות עומדות לרכוש איזו טכנולוגיה. אילו שחקנים גדולים ירצו לקנות את הטכנולוגיה הזו או את בסיס הלקוחות הזה? כשאתה הופך לנזיל, אתה הולך לצאת להנפקה או למכור את החברה, ורוב החברות רוצות למכור כדי להוריד את סיכון מהשולחן. אז בדיקה מי עשוי לרכוש את החברה שלך תגרום לך למקסם את הסיכויים לאקזיט.
למרות שיעור הכישלונות של הסטארט-אפ, תמיד יש מעט תקווה שתוכל להצליח אם תשקיע את העבודה כדי להפוך את הסטארט-אפ שלך ראוי להצלחה. תבנה תוכנית עסקית, ועשה את בדיקת נאותות שלך לפני שאתה
עושה צעד מוטעה, ויש לך סיכוי הרבה יותר טוב לשרוד את השנים הראשונות.
אם אין לך את הידע או הכישורים לתכנן תוכנית עסקית, גלה ממי אתה יכול לקבל את השירות הזה. אם אתם מתכוונים לבלות את השנים הקרובות של חייכם בבניית סטארטאפ, כדאי להשקיע בשלב התכנון.