הרבה תהפוכות ידע המגזר החרדי, הרגלי הקניה השתנו, המוצרים באו והלכו, סוגי הכשרים חומרות וטכנולוגיות התפתחו ולבשו צורה, אך כמעט מאז ומתמיד הפרסום למגזר החרדי היה אותו דבר.
העיתון היומי, הפליירים שמפוזרים באישון ליל על ידי רכבים שכורים, מודעות הרחוב שעל פי האגדה הם אלה המחזיקים את קירות מאה שערים המטים ליפול, ואחד החידושים האחרונים. המגזין השבועי (…..). גם הוא מודפס, מחולק למנויים או בקיוסקים, והמהדרין ירכשו אותו באותה חנות בה ניתן להצטייד במיטב המטעמים לכבוד שבת קודש. אך ממש בשנים האחרונות, מתפתח לו תת ענף של פרסום ההולך וצובר תאוצה גם במגזר החרדי. פרסום ב… דיגיטל!
מיכה שולם ראשית, יש לציין ולהזכיר, כי ישנם מספר סוגים של פרסום בדיגיטל, ועל כך נרחיב אי"ה בטורים הבאים. אך ראשית, נסקור את הענף עצמו, את יתרונותיו ואת השפה המיוחדת רק לו.
פרסום בדיגיטל, רבים גווניו וסוגיו וכל אחד מהם עולם שלם בפני עצמו. עולם של יכולות, מדידות, שפה שיווקית ועיצובית, יתרונות וחסרונות. בדיוק כפי שמודעה מסוגננת ומתוחכמת לא תיצלח בעולם הפליירים, כך גם מודעה עמוסה לעייפה לא תיצלח כבאנר באתר חרדי. ובדיוק כפי שמודעה אחת בעיתון הנפוץ ביותר במגזר החרדי לא מספיקה בכדי להפוך לקמפיין מצליח, כך גם קמפיין באנרים באתר חרדי זה או אחר, אינו מספיק כדי למדוד הצלחה של קמפיין דיגיטל אמיתי במגזר החרדי/
לאחרונה עוד ועוד בעלי עסקים מתוודעים לעולם הפרסום החדש ומנסים לטעום מיכולותיו…. אך לא מעט נוחלים אכזבה וכישלון, ובטורים אלה, ננסה לחשוף את היסודות לקמפיין מוצלח בדיגיטל החרדי, כשצריך לזכור כי ישנם לא מעט בעלי עסקים המפרסמים גם במדיה המסורתית (פרינט, רדיו וכדו' ונוחלים כישלון…. מה שלא מעיד על כך שהפרסום במדיות אלו במגזר החרדי כבר לא עבדת…
אז בואו ונצלול לעולם פרסום הדיגיטל.
ראשית, מספר מונחי יסוד שכדאי שתבינו, רגע לפני שאתם הולכים להזמין את הקמפיין הבא שלכם בדיגיטל.
בדיגיטל, הכל מדיד הכל שפיט והכל חשוף (לפעמים עד כאב). כל תנועה נרשמת, כל פעם שמישהו צופה במודעה (או בכתבה שלכם) אפשר לדעת על כך, וכל פעם שמישהו לוחץ (קרי, מתעניין) במה שהעלתם אנחנו יכולים לדעת על כך.
בהמשך לנכתב לעיל, יש למנהלי הפרסום קמפיין דיגיטל יכולות גם לעקוב אחרי מי שנכנס לכתבה או לדף נחיתה שלכם ובעזרת כלי הפרסום הקיימים בדיגיטל להציג בפניו מודעות מותאמות לפי התנועות שהגולש ביצע . קרי, אם מישהו התעניין בכתבה או במודעה על תכשיטי זהב, נוכל להציג לו מודעות של תכשיטים, ו/או אפילו להציג בפניו מודעות של אותה חברה שהציגה לו את המודעה הראשונה, בה הוא גילה התעניינות.
הפילוח חד כל כך ששני גולשים שהקישו כל אחד על מודעה אחרת, וייכנסו לאתר אחר בו זמנית, כל אחד מהם ייחשף ויראה מודעה אחרת על אותו דף ובאותו אתר…
מודעות אלה נקראות "רימרקטינג" (שיווק מחדש) ומשיגות נתונים טובים מאוד (לפעמים אף טובים יותר….) מאשר הקמפיין "המקורי".
מודעות אלה ואחרות יכולות להיות מוצגות רק לפי מפתח של גולש, זמן, אזור גאוגרפי, זהות, תחומי עניין ועוד. ניתן להחליט מראש כמה פעמים המודעה תוצג לכל גולש ולמשך כמה פעמים בכלל הקמפיין יהיה באוויר.
הכלים העומדים לרשות מנהל מדיה בתחום הדיגיטל יאפשרו לו גם להציג מודעות שלא באתר עצמו אלה במאות אלפי אתרים אחרים שאליהם הגולש ייכנס, וכן במעבר לרשתות חברתיות אלה ואחרות אליהן הגולש משתייך ומשתמש.
בצורה זו, המודעה "המקורית" איתה התחלנו קמפיין, יוצרת את התשתית בלבד לקמפיין דיגיטל נכון ומכוון מטרה, שבו הגולש נחשף שוב ושוב במקומות רבים ומגוונים במסרים הקוראים לו לרכוש או לפחות לשקול את המסר הפרסומי אותו אנחנו מציגים בפניו.
נתונים אלה אולי כבר עתה יסבירו לכם למה אם עשיתם סדרת באנרים באתר זה או אחר, ולא ראיתם תוצאות מדהימות (או לא ראיתם תוצאות בכלל) לא בהכרח מעידות שאין דיגיטל במגזר החרדי, אלא שלא עשיתם את הקמפיין בעולם הדיגיטל על פי הכללים השמורים לו.
הכותב הינו שותף במשרד פרסום הדיגיטל הראשון, Max-Digital, לשעבר סמנכ"ל במשרד הפרסום תוצאות אפקטיביות ובעלים של חברת הייעוץ עסקי m&s העוסקת בליווי עסקים, והכשרת אנשי מכירות במגזר החרדי.
לשאלות ופרטים נוספים, ניתן לפנות במייל micha@max-digital.co.il ובעז"ה כל פונה ייענה.