השוואת הצעות משכנתא ותהליך המיקוח מול הבנקים

pixabay

התשובה היא כן, זה אפשרי מאוד ובעיקר כשישנו ליווי מקצועי של יועץ משכנתאות מומחה. זהו אדם שלמד והעמיק בעולם המשכנתאות, ורכש ידע שמקנה לו היכרות עם מגוון מסלולי המשכנתא השונים, התנאים המשתלמים ביותר וכיצד להתאים את כל אלו ללקוח הספציפי שמגיע אליו. הבעיה מתחילה, כשהוזלת הריביות ושיפור התנאים הם המטרה העיקרית של הלקוח.

השוואת הצעות משכנתא לצורך יצירת תמהיל מדויק

כאמור, אחת הטעויות הגדולות ביותר שעושים כשנכנסים לתהליך לקיחת משכנתא, הוא התמקדות במשא ומתן מול הבנק כשהוזלת הריביות היא עיקר המטרה. הרי השוואת הצעות משכנתא לא עושים רק כדי להשיג את המטרה הזו, יש עוד עניין חשוב לא פחות; התאמת תמהיל המשכנתא, שבו נמצא רוב המשקל של הכסף. מדובר על המסלול הנבחר, חלוקת שנות ההחזר ועוד. מכיוון שמדובר בסכומי עתק, אפשר לומר שכל מה שמצליחים לעשות כדי להטות את הכף, יעזור מאוד לעמוד בהתחייבות רבת השנים הזו.

 לכן, חשוב להקשיב למה שיש ליועץ המשכנתאות להגיד; לתת לו את האפשרות להילחם עבורנו ולהשיג כל מה שאפשר בכדי להקל עלינו. בנוסף, זה לא הרעיון הכי טוב לנסות להשיג את ההנחות הללו באופן עצמאי; אין באמת מושג כמה לבקש כשלא מגיעים מהתחום, זה לא נראה מי יודע מה ואם לא עושים את זה נכון, עלולים להגיע למצב שהבנק בכלל מבטל את כל העניין עוד לפני שנחתם החוזה. חבל, השאירו לאיש המקצוע את המשימה!

אם בכל זאת תרצו להרחיב את הידע הכללי וללמוד מעט על משא ומתן מול הבנק במסגרת תהליך השוואת הצעות משכנתא הנה כמה דברים שכדאי לדעת:

• בכל עסקה יש 2 צדדים – חשוב לזכור שהבנק לא קיים כדי לשים רגליים ולעצור את התהליך, לבנק דווקא יש אינטרס לא רע לחלק משכנתאות. הבעיה היא שמדובר בעסקה של כל כך הרבה כסף, כך שבאופן טבעי הבנק לא ירצה פשוט למכור אותה במחיר הכי נמוך. מצד שני, הבנקים נמצאים בתחרות אין סופית שאף אחד מהם לא רוצה להפסיד בה, כך ששווה להיכנס כצד שלישי ולהילחם על כך.
• אל תדחו מה שאפשר להתחיל עכשיו – מתי תרצו להתחיל להזרים את התשלומים למשכנתא? דעו שההמלצה היא בכל מקרה לפתוח בתהליך כמה שיותר מוקדם. הבנקים לעומת זאת מעדיפים שתגיעו דווקא כמה שיותר קרוב למועד שבו תכוונו לקחת את המשכנתא באופן רשמי, אבל גם בשביל פרטים ראשוניים – יקבלו אתכם בזרועות פתוחות.
• חכו עם המיקוח – בפגישות ההיכרות האלה, כדאי להשאיר בחוץ את נושא הריביות ולהתמקד דווקא בהבנה של המסלולים השונים שמוצעים לכם ובכלל בעולם הזה של משכנתאות. ידע הוא כוח וזה בדיוק הדבר שיעזור לכם לכוון את תמהיל המשכנתא למקום הכי נכון לכם. באופן כללי כדאי לדעת שעל הריביות מתחילים לדבר רק בחודש האחרון לפני שלוקחים את המשכנתא, עד אז בקשו הצעות מחיר ונסו לגשש בין בנקים כדי לראות אצל מי מסתמנת הצעת המחיר המשתלמת והמדויקת ביותר לכם.
• כמה הצעות, אבל לא יותר מידי – לא רק הטיימינג שבו תתחילו לעבוד על הנושא חשוב, אלא גם הטווח. למה הכוונה? קבלו כמה שיותר הצעות, לפחות חודשיים לפני הרגע שבו אתם יודעים שבאמת תצטרכו את הכסף. ככל שתגדילו להגיע לבנקים (2-3 לפחות), כך תגדילו את הסיכוי שתקבלו הצעה מעולה תוך זמן קצר ותוכלו לבצע השוואת הצעות משכנתא בקלות, שכן יהיה לכם הרבה מה להשוות. חוק המספרים הגדולים לעולם לא מאכזב!

הדרך להגשמת החלום מתחילה ממש כאן

זה יקרה ממש בקרוב, אל תדאגו. אתם כל כך קרובים וכל מה שחסר זה רק להתחיל לעבוד. מצד שני, אין ספק משכנתא זה עניין מלחיץ ודי בצדק, מדובר הרי בהוצאה הגדולה ביותר שלכם עד כה, ובתוך כל זה אתם אמורים להיחשף וללמוד עולם מושגים חדש בתקופה קצרה ואיכשהו גם להתמקח ולהטות את הכף לטובתכם. השוואת הצעות משכנתא ובכלל כל התהליך, כפי שכבר למדתם, לא יהיה שלם ללא יועץ משכנתאות מקצועי שלמד את התחום ומכיר מקרוב את כל המסלולים, ההתאמות והדרכים להתנהל מול הבנקים.

כשאתם מגובים על ידי איש או אשת מקצוע כאלו, תבטיחו לעצמכם שהתהליך יעבור באופן הכי חלק שאפשר! בואו גם אתם לגלות שהגשמת החלום אפשרית, והיא מתחילה בליווי מקצועי של אדם אמין שמכיר מקרוב את המערכת. אתם עומדים להתחיל את הפרק החדש בחייכם, ברגל ימין!