ייעוץ אסטרטגי

יותר מאי פעם, אנחנו נמצאים בעולם מלא אתגרים, שמקשים על רבדים רבים של חיינו. אדרבא, ניהול עסק דורש משאבים רבים וכולל אתגרים משתנים משל עצמו. בעידן כה תחרותי ומשתנה-תדיר, בעל עסק נדרש לקחת בחשבון יותר גורמים מאי-פעם, ולפעול בגמישות ובקצב גובר, על-מנת לבנות ולתחזק עסק יעיל, רווחי, וכזה שנמצא צעד אחד לפני המתחרים.

ודי עצרת את עצמך כבר לא פעם. אפילו תוך כדי תנועה. ודאי מצאת את עצמך עומד בפני צמתים שהציבו הכרח לקבלת החלטה ותהית:האם להישאר בצד הבטוח, או לקחת סיכון?ואם לקחת סיכון, איך למקסם את הפוטנציאל שלו? האם להשקיע יותר אנרגיה בכיוון הזה או אחר?האם אני מפספס כאן משהו חשוב?

בעלי עסקים רבים מוצאים את עצמם, בין אם בתחילת הדרך ממש, או בשלבים מתקדמים יותר, מבולבלים או תקועים בניסיון להבין מה עומד בדרכם, מה הן החוליות החלשות ואיפה מסתתרות ההזדמנויות עבורם לממש את החזון שלהם בצורה האפקטיבית ביותר.

חוסר מוצא זה הוא רק טבעי, שהרי בעל עסק הוא פעמים מי שראה מבעוד מועד את התמונה הסופית, אך לא בהכרח מי שידע כיצד לחבר את חלקי הפאזל שישלימו אותה. כאן מגיע מקומן של חברות יעוץ אסטרטגי, או חברות יעוץ ארגוני.

חברות יעוץ אסטרטגי בונות עם בעל העסק תכנית לטווח הארוך; תכנית הבנויה על בדיקה פנים-ארגונית (בתוך החברה עצמה) וחוץ-ארגונית (הסביבה אליה היא שייכת). חברות יעוץ ארגוני, לעומת זאת, מתמקדות בבדק-בית עמוק יותר של העסק עצמו, לרוב על-מנת להוציא לפועל באופן קונקרטי ומיידי יותר את תכנית האסטרטגיה הכללית.

אם כן, על-מנת להבין מה עומד בתשתית העבודה של ייעוץ לחברות, יש תחילה להבין מה זה אסטרטגיה.

נתחיל מנקודת המוצא שברורה לכולנו: עסק הוא ראשית כל משוואה של הוצאה והכנסה, ומה שאתה,כבעל עסק זקוק לו הם שני דברים: מקסום המשאבים, ומקסום הרווחים. כלומר, יצירת המשוואה המשתלמת ביותר בין שני אלה עבור העסק שלך.

לשם כך, קריטי לזכור שיש לקחת בחשבון את מכלול הגורמים המרכיבים את תהליכי ההכנסות וההוצאות של העסק שלי, והם רבים.

למשל, עלי, כבעל עסק, לשאול את עצמי מול אילו שווקים נמכר המוצר/השירות שלי, ומי הם קהלי היעד? מה החסרונות והיתרונות של העסק שלי בהשוואה למתחרים? מה הם כל ההיבטים הקשורים למוצר עצמו שעלי לקחת בחשבון, כולל היבטים טכנולוגיים, תפעול ולוגיסטיקה, פיתוח עסקי כולל שיווק, מכירות ומיתוג, ועוד.

נכון, זה המון דברים ולפעמים נדמה לנו שחלקם יסתדרו מעצמם או אולי הם פחות חשובים ואפשר "להחליק" אותם ולהמשיך הלאה. חשוב לנו שתזכור, בסוף היום, כדי למקסם תוצאה ולמקסם רווח, אנחנו צריכים לבנות פורמולה שמשכללת את כלל המשתנים.

למרות החשיבות הרבה של תהליכי תכנון אלה, הרבה מאוד מהעסקים הקטנים והבינוניים חושבים טקטית ונקודתית, מפספסים את השאלות הגדולות יותר ומנסים את מזלם במרתון של מסלול צר, ולרוב שגם הולך ומצטמצם.

אם אתה מאלה שרואים רחוק, שמבינים את הצורך בראיה מערכתית, אפילו אם אינם יודעים מה זה אסטרטגיה בדיוק ואיך זה נראה בפועל, אתה ככל הנראה יכול לשער עד כמה הדברים מורכבים.

GPS נולדה לתוך הצורך הזה, ומתוך רצון לתת יד לחברות ולצעוד איתן רחוק ובטוח, כמה צעדים לפני המתחרים.

אז מה זה אסטרטגיה, ומה כולל ייעוץ אסטרטגי?

יעוץ אסטרטגי מעניק את הכלים שכל עסק שרוצה לצמוח ולהיות תחרותי לטווח הרחוק צריך שיהיו באמתחתו.

השלב הראשון בייעוץ אסטרטגי הוא שכלול משאבים:אנושיים, ארגוני, תפעולי, כלכלי, אנרגטיים, טכנולוגים וכו', ותכנון המשוואה כך שתהיה גם יעילה בהוצאות שלה וגם ממוקדת-הכנסה ורווח מקסימלי. במילים אחרות, אם עד היום ירית לכמה כיוונים, עכשיו מדובר בכיוון מדויק למטרה.

לשם כך, בתשתית הדברים, מדובר בפרספקטיבה. לתייר דיוק, בפרספקטיבות. כי כשאתה עומד עמוק בלב הסערה, אנחנו מניסיון (של ליווי עשרות חברות ועסקים)יודעים שבלתי אפשרי לראות את היער. חברות ייעוץ אסטרטגי מסייעות לך לבנות ולמנף את החזון שלך כשהן מצביעות על כל הנקודות, לאורך ולרוחב, שיש לקחת בחשבון על מנת להצליח.

וזה כולל, בין השאר:

• הסתכלות על מדדים תוצאתיים מחד, אבל גם על מדדי ביניים, שיחד ירכיבו אתה תוצאה:כדי להגיע לתוצאה הסופית הרצויה יש לבנות הרכבי ביניים שיובילו לתוצאה מקסימלית.
• שכלול של מדדים כמותיים ואיכותיים
• הסתכלות מהסוף להתחלה. כדי למקסם,למשל, בהיבט הארגוני, עלי לברר מה צריך כדי להגיע לשם: כדי שלקוח יקנה 3 מוצרים, איזה שיטות עבודה צריך כדי להגיע לשם, מה השלבים שיקדמו לזה ומה צריך כדי להגיע אליהם, וכן הלאה.
• בניית אסטרטגיה שיווקית

לבעל עסק קשה מאוד להתחשב בכל הגורמים וליצור את הפורמולה המדויקת ביותר ביניהם. כאמור, כמעט בכל המקרים, כשמדובר בחזון האישי שלך, גם אתה כבר רואה את נקודת הסיפוק, אתה תתקשה לראות את כל המהמורות האפשריות בדרך, לחשב את כל הכלים ההכרחיים לתמונה הנוכחית כמו גם להתמודדות עם שינויים. בעולם של זמננו דברים נבנים מראש מתוך תפיסה שהשינוי ניתן להיעשות בהינף היד. לכן ישנה חשיבות רבה לבניית אסטרטגיה גמישה, עם תוכניות מגירה, ויצירתית לשינוי.

כדי לתכנן תכנית שתוביל את העסק שלך למימוש מקסימלי, נדרש גורם שיעזור לך לראות את התמונה מלמעלה, לעשות את ההרכבה הטובה ביותר.

חברות יעוץ אסטרטגי בישראל מציעות מגוון שירותים. חלקן מתמחות יותר בכלים מסוימים וחלקן באחרים. לGPS ניסיון של למעלה מ-20 שנה בפיתוח וקידום עסקים קטנים ובינוניים בארץ ובעולם, ושיטה ייחודית שפותחה על בסיס ניסיון זה לניהול אפקטיבי והטמעת תהליכים בארגונים קטנים ובינוניים.

אנחנו מעניקים ליווי מקצה לקצה בכל הקשור לצמיחה עסקית של ארגונים קטנים ובינוניים, בכל שלבי פיתוח המוצר. ליווינו במהלך השנים למעלה מאלף עסקים בדרך לשינוי, לגדילה, לצמיחה ולהצלחה עסקית מוכחת. החל ממפעלים תעשייתיים, רשתות קמעונאיות, חברות בתחום הבניה, חברות טכנולוגיות וסטארט אפים, חברות שירותים מקצועיות, חברות לוגיסטיקה, יבואנים וסיטונאים, יצואנים, חברות בענפים כגון מוסכים, רפואה ותרופות, יופי וענפים רבים אחרים.

אנו מתגאים במעל 90% הצלחה של לקוחות מרוצים וממליצים!

כפי שמתברר מהאמור לעיל, ייעוץ אסטרטגי הינו תהליך ארוך טווח אשר את פירותיו נראה לאחר זמן, סבלנות, אמון ביועץ ובתהליכים קריטיים להצלחתו. זה תהליך עומק שנכנס לתוך ורידי החברה מהבחינה העסקית השיווקית, ניתוח הענף והכרת המתחרים הקיימים והעתידים לבוא.

התהליך כולל,בין השאר, פגישות אפיון לצורך בחינת המצב הקיים בעסק, זיהוי של נקודות החוזקה והחולשה, הגדרת שיטות, תהליכים ונהלי עבודה ובניית תוכנית ישימה ולטווח הארוך. ובשלבים מתקדמים יותר גם פיילוטים, ניסוי וטעיה, וטסטים להוכחת היתכנות.

חשוב להדגיש, ייעוץ אסטרטגי אינו נדרש רק כשהעסק במשבר או חווה קשיים, החוכמה של בעל עסק היא לדעת לרכוש ייעוץ ארוך טווח שכזה גם שהחברה חווה ימים טובים ותרצה להמשיך ולחוות זאת גם בעתיד. ההתפתחות האסטרטגית שלה חשובה לא פחות מתהליכים נקודתיים אשר פותרים בעיות קלות.

במהלך שנותנו פגשנו המון אנשים עם רעיונות בשפע, גם רעיונות טובים. חלקם אפילו עושים מהלך או שניים כדי לנסות לממש אותם. מעטים מאוד מצליחים לעמוד בקשיים שכרוכים בזה, ומעטים עוד יותר מצליחים לעשות זאת לבד.

אנחנו מציעים לך להתחיל בהכי פשוט.התסכל במראה ושאל את עצמך: האם התסכול והקושי הזה מוכר לך?ואם כן, האם אתה בכל זאת יודע שאתה רוצה לרוץ את הדרך, אבל גם לדאוג לצמיחה של העסק שלך לטווח רחוק, לשגשוג שלו ולא רק לכאן ועכשיו? – אנו כאן כדי לעזור לך להצמיח עסק פרודוקטיבי, יעיל, רווחי ותחרותי.

בעזרת הכלים וההכוונה של GPS לעסקים, תוכל לדייק את תמונת ההווה ואת החזון לעתיד הרחוק של העסק שלך.

בעזרת הצוות המקצועי שלנו, תוכל להבין ולתכנן בדיוק את השלבים כדי להגיע לשם – לתנועה זורמת וגדלה של החברה שלך,, עם כמה שפחות בורות בדרך.

נעזור לך לכוון מראש לנקודות הקריטיות שדורשות תשומת לב, ונדריך אותך כיצד לחשב אותן וכיצד לטפל בהן כחלק מתמונה כוללת, כך שכל הגורמים שמרכיבים את החלום שלך יעבדו יחד בצורה שלא רק שומרת על קיום העסק, אלא דוחפת אותו לגדול; גמישה וחסינה בפני זעזועים, ומכוונת מטרה.

אל תהסס. צור קשר לשיחת יעוץ.