רכישת דירה חדשה לפני שנבנתה מכונה גם "דירה על הנייר", מכיוון שהרוכשים למעשה מבצעים את הקניה עוד בטרם הדירה בנויה והדרך היחידה שלהם לראותה היא באמצעות התוכניות העתידיות, כלומר, באמצעות דף עם שרטוט או בהדמיה ממוחשבת. ברחבי ישראל מתקיימת כדרך קבע בנייה של דירות ופרויקטי מגורים שונים אשר נרכשים על ידי קהל לקוחות מגוון עוד בטרם המבנים הוקמו. ישנם לא מעט יתרונות ברכישת דירה על הנייר, גם אם במבט ראשון זה נשמע קצת לא ברור. עקיבא זוריבין יו"ר ISA Group אשר יוזמת ובונה פרויקטי נדל"ן למגורים ברחבי הארץ מסביר מהם היתרונות ברכישת דירה על הנייר:
חברת ISA Group משווקות דירות חדשות על הנייר במבחר פרויקטים ברחבי הארץ ואנו מקפידים להעניק ללקוח את מלוא הביטחון ברכישה, גם אם הדירה טרם נבנתה ואין לו אפשרות להיכנס ולבחון אותה במו עיניו. בתקופה בה אנו חיים, רכישת דירה על הנייר כבר לא נחשבת למעשה חריג או ללקיחת סיכון אלא ההפך הוא הנכון. רכישת דירה "על הנייר" זוהי למעשה החלטה מושכלת ונבונה, מכיוון שהיא מאפשרת ללקוח לחסוך סכומי כסף גדולים. עסקת רכישת דירה חדשה, שלא התגוררו בה לפני כן, במרבית המקרים תהיה עסקה יקרה יותר מאשר רכישת דירה יד שניה. עם זאת, רוב האנשים יעדיפו לרכוש דירה חדשה ומודעים לעובדה כי עליהם להוציא סכומי כסף גבוהים יחסית לשם כך. לכן, מי שמחפש להוזיל את גובה העסקה יכול במקרים רבים לרכוש את הדירה עוד בטרם היא נבנתה. רכישת הדירה כשהיא בסטטוס "על הנייר" תאפשר בדרך כלל חסכון של בין 10 ל-30 אחוז, לעומת הסכום שתשלמו על נכס בנוי.
קניית דירה על הנייר – יתרון כלכלי בולט
מעבר לעובדה כי דירה שטרם נבנתה תימכר במחיר נמוך יותר, יש להתייחס גם לעובדה כי מכירה של דירות אלו כוללת בדרך כלל גם הטבות נלוות. מרבית הקבלנים שמעוניינים למכור דירות "על הנייר", מסיבות כאלה ואחרות, מודעים לעובדה שהלקוח צריך ומצפה לחוש בטחון ברכישה ואף מעוניין בתמריץ לביצוע הרכישה.
לכן, ישנם לא מעט מקרים בהם ניתנות הנחות ללקוחות שרוכשים דירה על הנייר, או שמציעים להם תנאי מימון נוחים, המתפרסים לאורך תקופה ממושכת יותר, הקלות בהחזר התשלומים וכדומה. לדברי זוריבין, הלקוח הישראלי יודע כי "אין מתנות חינם" ולכן מומלץ לבדוק היטב למה הוא מתחייב כשהוא בוחר במסלולים אלו.
יתרון נוסף ברכישת דירה על הנייר זהו פרק הזמן שעומד בפני הרוכשים. כאשר מתבצעת רכישה של דירה "על הנייר" ונחתם החוזה בין הלקוח לקבלן, חותמים שני הצדדים בין היתר על התאריך בו יתקבל המפתח לדירה. כלומר, הרוכשים יודעים מראש מהו פרק הזמן שעומד ברשותם למכירת הדירה שלהם, לסידורי וארגון המעבר, לסגירת חובות או לצבירת חסכון וכדומה. הידיעה כי יש בפניהם פרק זמן כלשהו עד שיוכלו להיכנס לדירה החדשה מעניקה מעין רשת ביטחון, זמן לתכנון והתכוננות אידיאלית עד לרגע המעבר.
לדבריו של מר עקיבא זוריבין – ISA Group משווקת גם דירות על הנייר בפרויקטי תמ"א 38/2 והתחדשות עירונית, בעיקר באזורים מרכזיים בארץ. בפרוייקטים אלו מתבצע שיפוץ מאסיבי ויסודי של דירות ישנות. למעשה, בסוף תהליך השיפוץ והבניה מוצעת לרוכש דירה חדשה לחלוטין, משופרת, בטוחה ואיכותית, העומדת בתקן הבניה הישראלי. פעמים רבות, פרויקטי תמ"א והתחדשות עירונית מעלה את ערך הדירה באופן משמעותי ומאפשרת לדיירים לחזור לבית חדש לחלוטין. קניית דירה על הנייר בפרויקטי תמ"א 38/2 והתחדשות עירונית נחשבת לעסקת נדל"ן משתלמת ויש לכך ביקוש רב בכל אזורי הארץ.