תכלה שנה? עשרת האנשים שעשו את השנה בענף הנדל"ן

תשע"ו תיזכר כאחת השנים הסוערות בענף הנדל"ן. החל מתכנית מחיר למשתכן שצברה תאוצה בשנה האחרונה עובר למיסוי דירה שלישית, וכלה בפרשיות קבוצות הרכישה, גם במגזר החרדי, הקרקעות החקלאיות והפיקוח על הבנייה.

למרות שקשה מאוד להתמקד בנושא אחד, אין ספק שהנושא המרכזי שהעסיק אותנו השנה היה מחיר למשתכן, או שמא יש לומר, הניסיונות החוזרים ונשנים של הממשלה להוריד את מחירי הדירות, או למצער, לעשות קולות של מי שרוצה להוריד את המחירים.

לא נוכל ביריעה קצרה זו לפרוט את כל הנושאים שהעסיקו את ענף הנדל"ן. לא נוכל לנגוע בריבית בנק ישראל ובריבית על המשכנתאות, כמו גם בהחלטה מהיום לפיה רק גורם אחד בישראל (הלמ"ס) יפרסם נתונים על ענף הדיור. אך נוכל להציג בפניכם את עשרת האנשים אותם בחרה מערכת 'ביזנעס' כאנשים ש"עשו את השנה" בענף הנדל"ן, בדגש על זה החרדי.

לא התיימרנו להעניק ציונים לנבחרים. מיקומם ביריעה זו אינו משקף דירוג כלשהו והוא אקראי לחלוטין. קריאה מהנה ושנה טובה ומתוקה.

יקי רייסנר

זינק למחיר למשתכן

בעוד שאלפי קבלנים ויזמים כססו השנה ציפורנים ועסקו בעיקר בשחרור קיטור נגד כחלון ונגד תכנית "מחיר למשתכן" שדפקה להם את כל הרווח היזמי, יקי העדיף לעשות במקום לקטר, הוא קפץ לזירה והפתיע:

בחודש האחרון התמודד וזכה באמצעות חברת 'רייסדור' שבבעלותו בשני מכרזים בקרית גת (כולל מסחרי) ובבאר שבע לבניית 600 יח"ד בסך הכל.

הזכייה במכרז בבאר שבע גרמה להרמת גבות בענף, משום שבכל שאר המתחמים באותו מכרז לא ניגשו כלל קבלנים – כולל לא קבלנים מהדרום, בגלל חוסר רווחיות. אבל אם לסמוך על ניסיון העבר: יקי יודע מה הוא עושה…

בשנים עברו התמקד רייסנר בבנייה לציבור החרדי. אבל בשנים האחרונות הוא בונה בעיקר לציבור הדתי-לאומי והכללי בחריש, גבעת שמואל ועוד. יחד עם זאת, יקי הפך לאייקון במגזר החרדי בכל מה שנוגע לתחום הבניה.

מרדכי קרליץ

מכישלון מהדהד להצלחה מרשימה

קרליץ הפך השנה את הלימון ללימונדה: האיש שהכישלון המהדהד בחריש רשום על שמו, שכן לטענת רבים הוא זה שהיה אחראי על הפן המשפטי, בו כשל לאחר פסילת המכרז בבית המשפט בגלל תיאום פסול בין העמותות בניגוד לנכתב בסעיפי המכרז, הצליח להמציא את עצמו מחדש בפרויקט 'פוריה' בטבריה.

קרליץ רכש את המגרש לפני כעשור אך בגלל חילוקי דעות עם ראש העיר לא הצליח לקבל היתרי בניה. לאחר הכישלון המהדהד בחריש מיהר קרליץ להתפשר עם ראש העיר, קיבל היתר ל–600 יחידות דיור והחל לשווק אותן בהצלחה מרשימה – בליווי בנקאי של בנק הפועלים. הפרויקט נחשב להצלחת השנה למרות מיקומו הרחוק אפילו ביחס לטבריה עצמה.

עו"ד חיים ויספיש

המח מאחורי קרן הריט 'מגוריט'

שמו לא מוכר לציבור החרדי למרות שהוא חרדי ומתגורר שנים רבות בבני ברק. וייספיש מתעסק שנים בתחום הנדל"ן והוא זה שרכש לפני כשמונה שנים את חברת 'נאות הפסגה' במודיעין עילית. הוא היה שותף גם בקבוצת 'נץ' שהתמודדה לפני כשנה על רכישת אי.די.בי. וייספיש אינו אוהב את החשיפה התקשורתית ואולי זו הסיבה ששמו אינו ידוע לרבים.

וייספיש עומד מאחורי קרן הריט 'מגוריט', שהונפקה החודש בבורסה. זו למעשה קרן הריט הראשונה בישראל שתעסוק רק ברכישת נדל"ן להשכרה, מה שממקם אותו כאחד מאנשי השנה בתחום הנדל"ן. בשוק ההון מספרים כי וייספיש הוא זה שהביא את קופת העיר ואת החברה קדישא של תל אביב להשקיע בקרן 100 מיליון שקל.

מאז הודיעה הקרן על ההנפקה, עלו שאלות רבות על פוטנציאל הרווח שלה. אחת השאלות המרכזיות היא מדוע נעדרו רוב הגופים המוסדיים הגדולים מההנפקה, מדוע רק הציבור החרדי מיהר להשקיע בקרן ועוד. שאלות אלו ואחרות ימתינו עד ששר ההיסטוריה יענה עליהן.

אריה לייבוש רייך

המהפכן שפתר את ה"מצוקה הכספית"

רייך הוא מנהל גמ"ח 'שפע חיים ורחמים' בחסידות צאנז, שהעניק עד לפני כשנה הלוואות להורים שחיתנו את ילדיהם, כמו עוד מאות גמחי"ם קהילתיים.

השנה עשה רייך מהפך דרמטי ומשמעותי: הוא הגדיל את ההלוואות ל-300 אלף שקל לזוג שרוכש דירה בקרית צאנז בטבריה, בפריסת תשלומים ל 25 שנה.

במקביל, כל זוג לוקח הלוואה נוספת בבנק וההחזר החודשי לבנק ולגמ"ח ביחד עומד על 2,500 שקל. ההורים מביאים כל אחד 25 אלף שקל בלבד!

זוהי מהפכה דרמטית בעולם החסידי ובקהילות רבות רוצים לאמץ את המהלך של צאנז. מהלך שפתר את המצוקה הכספית של ההורים.

רייך הצליח לגייס לצידו אילי הון שהזרימו עד כה למיזם המבורך כ-30 מיליון שקל! סכום עתק בכל קנה מידה, הוא ללא ספק נחשב למהפכן במיוחד לנוכח העובדה שחסידיות נוספות צפויות לשכפל את המודל המצליח.

איתי רובין

מוביל את השוק המסחרי בבית שמש

רובין שמגיע ממשפחה קבלנית נשם כבר בילדותו בעיקר מלט וחצץ, עשה השנה קפיצת מדרגה כשנכנס באמצעות חברת 'רם ישראל' יחד עם קבוצת בעלי הון בראשות המיליארדר ליאו נואי למספר פרויקטים גדולים בהתחדשות עירונית בהרצלייה, תל אביב וערים נוספות בארץ.

תוך זמן קצר הצליח רובין להגיע לצֶבֶר פרויקטים שעליהם עתידים להיבנות יחידות דיור באלפים. בכך הפך רובין לשחקן מוביל בתחום זה והצטרף ליזמים מובילים שהחליטו להתמקד בהתחדשות עירונית.

בשנה האחרונה הצליח רובין לסיים כמעט לחלוטין את השיווק של קרית דזי'קוב-ויזניץ ברמת בית שמש ג'2 כאשר הפרויקט נמצא בשלבי ביצוע מתקדמים.

במקביל נחל הצלחה מרשימה בשיווק 'השדרה', המרכז המסחרי הגדול של בית שמש, או כפי שיש קוראים לו: "הגאולה של בית שמש". לדעת רבים, מרכז מסחרי זה עתיד להפוך למרכז המסחרי "החרדי" הגדול בארץ.

משה מונטג

הבולדוזר של הבניה בבית שמש

לא לחינם זכה משה מונטג לתואר "שר השיכון החרדי", למרות שתפקידו מסתכם בהיותו יו"ר וועדת משנה לתכנון ובניה בעיריית בית שמש.

מונטג היה מי שיסד והקים את 'הגמ"ח המרכזי' ועד היום הוא משמש כמנכ"ל שמגלגל סכומי עתק לטובת פתרונות דיור לציבור החרדי. רבים סבורים כי הוא זה שהצליח לקחת את העיר בית שמש ולהפוך אותה לעיר עם עתודות הבניה הגדולות ביותר לציבור החרדי.

מונטג לא עוצר. השנה הצליח אף לקדם הסכם גג לבית שמש בסכום עצום של מיליארד שקל. אבל זה רק חלק מפעילותו הברוכה. מונטג הצליח לקדם את אישור רמות בית שמש ד' וה' לשלב השיווק אבל המכרזים כשלו בחלקם, בעיקר בגלל שבמשרד השיכון התעקשו על שיווק של 4,200 יחידות דיור ללא היתכנות כלכלית ליזמים במסגרת מכרזי מחיר למשתכן.

כל זה לא הפריע לתנופת הבניה האדירה שעוברת על העיר בה נבנות בו זמנית למעלה מ–4,000 יח"ד. בימים האחרונים דווח כי משרד השיכון קיבל את עמדתו ופרסם מכרזים "ריאליים" יותר בהם עלות הקרקע עומדת על אפס. לא נתפלא אם נמצא אותו על כיסא ראש העיר בעוד שלוש שנים.

ד"ר עו"ד חיים זיכרמן

העביר החלטת ממשלה תקדימית

שמו של זיכרמן עלה השנה לכותרת לאחר שממשלת ישראל אימצה את הדו"ח שחיבר בנושא מצוקת הדיור לאוכלוסיה החרדית והפתרונות שהציג בנושא זה. הדו"ח חובר במסגרת עבודתו במכון החרדי למחקרי מדיניות.

בניגוד להרבה קשקשנים בציבור החרדי, זיכרמן עשה כאן עבודה אקדמאית מדהימה עם נתונים ומספרים בדוקים. הוא הביא הצעות מבריקות שצפויות לעמוד גם במבחן הקפדני של בג"צ. לדברי זיכרמן, המגזר החרדי צריך בכל שנה 5,000 יח"ד חדשות, ובעשרים השנים הקרובות יידרשו עבורו 200 אלף יח"ד.

בשלב הזה לא ברור מה בדיוק יעלה בגורלה של החלטת הממשלה המבוססת על עבודתו החשובה והמושקעת. האם היא תיושם בפועל או שתישאר אות מתה כגורלן של עוד הרבה החלטות ממשלה. אך לנו אין ספק שהאיש זכאי לפחות לשכר שיחה נאה על-כך שהצליח להציג לראשונה את המצוקה בצורה מקצועית תוך שהצעתו אף הופכת להחלטת ממשלה תקדימית.

ענבל אור

הציפה את בעיית קבוצות הרכישה במגזר

כן, הבחירה בענבל אור (או ע. אור, לפי גרסת העיתונים החרדיים) נראית על פניו תמוהה מעט. היא אמנם עמדה השנה במוקד פרשייה שעדיין לא הסתיימה, אך לפרשה זו לא היה כל קשר לציבור החרדי.

עם זאת, הסיבה שבחרנו בה כאחת מאנשי השנה, נובעת מתוצאות קריסתה שהשפיעה ישירות על הציבור החרדי. קריסתם המהדהדת של חברות הנדל"ן שניהלה, הציפה את נושא קבוצות הרכישה אל סדר היום הציבורי. בזכותה החלו לצוף אט-אט הסיפורים שטואטאו בהמשך שנים מתחת לשטיח החרדי.

בדיון שנערך לפני מספר חודשים בכנסת נודע כי ישנן כ–5,000 משפחות חרדיות שתקועות שנים בקבוצות רכישה. אנחנו אף חשפנו כאן ב'ביזנעס' לראשונה את פרשת קבוצות הרכישה במודיעין עילית, חשיפה שהביאה לתזוזות משמעותיות בתחום.

ניתן לומר כי הכל החל בגלל קריסתה של אור, כך שבעקיפין יש לה בהחלט תרומה משמעותית בנושא קבוצות הרכישה במגזר החרדי. יתר על כן, התקנות בעניין קבוצות הרכישה שעלו בכנסת, הן פועל יוצא מאותה קריסה מהדהדת.

האברך המתווך

"כחלום יעוף". אשליית אברכי הכוללים

בחרנו בדמותו הוירטואלית של "אברך" שרבים יזדהו עם דמותו. בעבר, כאשר אברך עזב את הכולל על מנת לקיים את חובתו למשפחתו, הוא הפך למלמד או לסופר סת"ם.

בימינו, אברך שעוזב את הכולל, נהיה מתווך נדל"ן… זה נשמע קורץ ונראה כמו אפשרות לעשיית כסף קל במהירות. צריך רק למצוא קונה ומוכר, והופ: יש לך עשר אלף שקל ביד. חלום.

הבעיה היא שהאברך דנן מגלה באיחור מה כי הוא בדיוק, אבל בדיוק, כמו כל האברכים שהפכו למתווכים, וכי מדובר בשוק רווי עד אימה. גם לאלו שעברו את המבחנים וקיבלו רישיון כמתווכים.

לוקח הרבה זמן עד שמצליחים ליצור עסקה, בדרך יורקים הרבה דם ומגלים שהקללה שהוטלה על אדם הראשון עדיין בתוקף: "בזיעת אפך תאכל לחם…".

יואב גלנט ומשה כחלון

ההימור הגורלי שכולנו משלמים עליו

את הרשימה סוגרים שניים. באותה מידה שהם יכלו לפתוח אותה. השניים שדרכם הפוליטית עשויה להיפרד בשנים הקרובות, מייצגים את הבעיה המעיקה ביותר על אזרחי ישראל כולם, הן הזוגות הצעירים, הן זכאי הדיור הציבורי והן המשקיעים ששוק ההון כבר לא מדבר אליהם.

גלנט היה רוצה להיחרת בתודעה הציבורית כמי שהצליח להביא מזור לבעיית הדיור הציבורי. זה כנראה כבר לא יקרה, משום שאחרי החגים הוא עשוי להתיישב בכיסאו של שר הכלכלה.

כחלון הניח את ראשו הפוליטי מתחת לסכין הגיליוטינה. הוא אינו מניח אבן שאינה הפוכה בניסיונותיו להביא לירידת מחירי הנדל"ן. בינתיים, כפי הנראה, ללא הצלחה.

אבל היות ואיש לא היה רוצה את לפיד במקומו, בחרנו בו כאחד מאנשי השנה בענף, בתקווה שהשנה הבאה תהיה טובה יותר עבורו ועבורנו.