מרבית העסקים נסגרים בתוך חמש שנים מהקמתם. באופן מפתיע, הדבר שעוצר בעלי עסקים בתחילת דרכם, יותר מכל נתון, תרחיש או מכשול אחר, הוא הם עצמם. ליתר דיוק – האמונות הפרטיות שלהם
ליאור ברקן 21.08.2018
ליאור ברקן - מנהל בית הספר הישראלי לNLP הסטטיסטיקות לגבי בעלי עסקים בשנים הראשונות להקמת העסק אינן מותירות מקום רב לתמרון, ומספרות לנו, למשל, שמרבית העסקים נסגרים בתוך חמש שנים מהקמתם. באופן מפתיע, הדבר שעוצר בעלי עסקים בתחילת דרכם, יותר מכל נתון, תרחיש או מכשול אחר, הוא הם עצמם. ליתר דיוק – האמונות הפרטיות שלהם. אז, איך האמונות שלי מפריעות לי להצליח?
לכל אדם ישנה מערכת אמונות שהוא מתנהל על פיה. במקרים רבים, איננו מודעים כלל לקיומן של האמונות שמנחות אותנו, ומסוגלים להבחין בהן רק באמצעות תהליך מכוון. מרבית האמונות שלנו מגיעות מהבית – מסביבת הגידול שלנו, ממה שלמדנו מהורינו ובמרחב ההתפתחות המידי שלנו. חלק אחר מן האמונות מגיע מן הסביבה הרחבה יותר – החברה והתרבות, שמטמיעות בנו ערכים, כללי אצבע ודרכי חשיבה, ומשדרות לנו מה מתאים ונכון, ומה פחות.
בעלי עסקים נתקלים לעתים קרובות בקשיים, אתגרים ומכשולים, ולמרבה הפלא – המקור של מרביתם הוא באמונות הללו, שעשויות להיות מגבילות ומקטינות את האפשרות לפרוץ קדימה, להתגבר על המכשולים ולהצליח. הנה מספר אמונות מגבילות שמפריעות לבעלי עסקים להצליח ולצמוח:
ההצלחה שמורה לאנשים יוצאי דופן
"אני אדם פשוט", "אני לא בנוי להצלחה" ועוד משפטים מאותה משפחה, מעידים שחלקנו מאמינים שמצליחנים הם אנשים בעלי יכולות או כוחות מיוחדים. האמת הפשוטה היא שמרבית המצליחנים הגדולים הופכים להיות אנשים יוצאי דופן ומעוררי השראה רק ברגע שבו הם עולים על גל ההצלחה. עד אז, הם בדרך כלל אנשים "רגילים" – ההצלחה, ההתמדה בדרך והגשמת החזון שלהם הופכת אותם לבעלי יכולת ייחודית ונכספת.
ניסיון העבר שלי בונה את עתידי
אנשים רבים מאמינים כי הניסיון שצברו בעבר – ניסיון החיים, הניסיון המקצועי, קורות החיים – כל אלו הם בעלי השפעה מכרעת על ההצלחה והעתיד שלהם. העידן שבו אנו חיים מוכיח אחרת – ניסיון העבר וההישגים של האדם עד היום אינם קובעים בהכרח לאן הוא יכול להגיע, ומה הוא יכול להשיג עוד.
בניית העתיד והצלחת העסק בהסתמך על העבר משולה לבחירה להקרין שוב ושוב בלופים, את ההתחלה של הסרט שבו אנחנו צופים, מבלי להגיע לחלק הכי מעניין שבו. זהו החלק, שבו הדמות הראשית מתמודדת עם אתגרים חדשים ומצליחה לעבור אותם בדרך לסוף הטוב.
תגיד תודה!
אולי אתם מכירים את האמונה המגבילה הזו גם בדמות אחת ההצעות הנדיבות הבאות: "אל תקפוץ מעל עצמך", "צריך להסתפק במועט", ו"לא כדאי לנקר עיניים". התפיסה התרבותית שלנו מובילה אותנו "להגיד תודה" על מה שיש, להסתפק בו, ולא לשאוף להרבה מעבר.
החברה הישראלית רואה בצניעות ערך חשוב, ומעודדת חסכנות, עבודה קשה והסתרה של מהלכים מעוררי גאווה, מחשש לעין רעה, כדי שלא לנקר עיניים ולא לגרום לקנאה. אז מה נשאר? להגיד תודה על מה שיש. ובכן, "מה שיש" זה ההווה, ויחד עם זאת – עסק מצליח מגיע גם מתוך מחשבה על העתיד. תמיד טוב לברך ולהוקיר את מה שכבר השגת, חשוב לשאוף קדימה וגבוה (כן, גם מעל עצמך!), וזו לא בושה להצליח בגדול – זו גאווה!
"כסף לא גדל על העצים"
אין כמעט אדם אחד שלא מכיר את האמירה הזו. האמונה שעומדת מאחוריה היא שכסף לא מגיע בקלות, שחייבים לעבור קשה בשביל להרוויח כסף, וכמובן לתכנן, לחסוך ולשקול הוצאות. מרבית האנשים מסכימים עם האמירות הללו ולוקחים אותן כמובנות וברורות מאליהן. ומה אם המשפט שאוזנינו היו נתקלות בו לאורך ילדותנו היה "כסף גדל על העצים" – והיינו גדלים להאמין שרק צריך לקטוף אותו? גלגלו את זה רגע על הלשון – אם כסף כן צומח על העצים, צומחת גם האמונה שזה פשוט, נגיש ואפשרי להרוויח הרבה כסף, שההצלחה מחכה שם בחוץ ושכסף והצלחה אינם מחייבים חיי שעבוד ומירוץ אינסופי. מי שיגדל על האמונה שכסף מצוי בשפע, כמו עלים על העצים, ייצא לדרך כשהוא מצוייד באמונה מצמיחה, כזו שמאפשרת לו לחפש את השיטה לאסוף את ההצלחה הפוטנציאלית שמחכה לו.
להחליף צד, לגלות את ההצלחה
הצלחה לפי שיטת NLP מתחילה פשוט מלהחליף צד, לסובב את האמונה השגורה ב-180 מעלות (לפעמים גם 90 מעלות יספיקו), להאיר את האפשרויות הקיימות במרחב, ולצאת לדרך.
בדרך לשיפור התוצאות שלנו, אנחנו חייבים לשים לב למחשבות שלנו. הרי המחשבות שלנו מנחות ומכוונות את המעשים שלנו, והם בתורם, יוצרים את התוצאות שלנו ואת המציאות שבה אנחנו חיים. שברגע שהתחלנו לשים לב למחשבות שלנו, רצוי מדי פעם לערער עליהן ולבדוק – מה תהיה ההשפעה של מחשבה כזו על העתיד שלנו? ומה יקרה אם נתחיל לחשוב על זה אחרת?
בהתאם לכך, נוכל תמיד לבחון צורות חשיבה אחרות בין אם מתוך קריאת ראיונות עם אנשים שהצליחו, צפייה בסרטונים מעוררי השראה ולעתים אפילו קורסים והכשרות, שישדרגו את צורת החשיבה ואת הכלים שמאפשרים לנו להגיע לתוצאות. עכשיו, הכדור בידיים שלנו והשאלה היחידה שנשארה פה היא: מה נבחר לעשות עם העתיד שלנו?
בהצלחה!
הכותב הוא מנהל בית הספר הישראלי ל-NLP ומרצה בכיר לשיפור יכולות המכירה והשכנוע באמצעות כלי NLP